拿下欧洲杯和贝克汉姆速卖通大力投入海外市场

　　跨境电商的风还是把贝克汉姆吹来了。据外媒报道，速卖通AliExpress签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。这是速卖通继3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴后的又一重磅动作。

　　2024年欧洲杯将于6月14日至7月14日在德国的10个主办城市举行，届时将有24支国家队参赛。据欧足联官方数据表示，2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿。作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。欧洲杯+贝克汉姆，中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。

　　最新财报数据显示，速卖通为代表的国际零售业务收入同比增长56%，截至今年4月，以全托管、半托管为主的Choice订单已在速卖通整体订单占比超70%，与菜鸟合作的“全球五日达”服务已拓展到十个国家。阿里国际表示，将在跨境电商投入更多资源。

　　随着速卖通等“出海四小龙”不断拓宽国际市场，赞助重要体育赛事或签约顶级代言人，成为了跨境电商平台加大海外投入的重要手段之一。

　　接棒超级碗，欧洲杯是今年另一最为重要的体育赛事，被称为“没有巴西和阿根廷的世界杯”，是公认的全球最高水平的洲际足球赛事之一，也是世界上商业价值最大的体育IP之一，从影响力上来说，并不亚于超级碗。

　　另一边，贝克汉姆的商业价值也不言而喻。作为足球界的传奇人物，享誉世界，在全球都拥有极高的影响力。此次速卖通签约贝克汉姆，正是看中了他在全球范围内的知名度和影响力，以期借此“破圈”，贝克汉姆+欧洲杯双管齐下，深入扎根欧洲市场。

　　虽然体育赛事营销可能涉及较高的成本，但其带来的流量增长、品牌影响力提升以及长远的销售潜力，往往也能够带来可观的回报。

　　有分析认为，通过与知名人士合作，速卖通可以提高其在海外市场的品牌认知度，同时借助2024年足球热度，也有助于更好地融入当地文化，与消费者建立情感联系。

　　在与大型体育赛事合作的过程里，平台拓宽其受众群体，也为自身商家带来了实际的流量。通过精心策划和执行，体育赛事营销可以成为跨境电商平台全球化战略的重要组成部分。

　　与速卖通托管模式一脉相承，是一条清晰的丰富平台供给的路径：从标品、爆品，适合重复批量生产、单一或极少SKU的商品，比如饰品、拖鞋等轻小件、标准化的商品，到更多的非标品及有个性化需求、购物决策更长的品类，如服饰、汽配等，再到如今的品牌类标品，补足平台的高客单价空间，从下到上搭建起一座完整的体系。

　　速卖通还抢先一步，将国内主流的百亿补贴和全网低价搬到了海外。4月，速卖通“百亿补贴品牌出海”计划流出，在内部被称为“一号工程”，首批开放1000个名额。入驻速卖通后，还可同步在阿里国际旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多个电商渠道销售，覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。

　　除此之外，速卖通还进行服装大招商和进军家装家居大件赛道：今年2月以来，速卖通新增女装频道Viva，密集召开招商会，目标商家锁定优质服饰供应链大卖及源头工厂，据其称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构；5月，承接之前的大件物流专线，速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道，并在本月内举办了首个大件家装节。

　　而纵览速卖通前后的供给动作，分层运营的机制也已经呼之欲出：全托管聚焦爆款，用好价铺开市场；半托管则在长尾品类，留给商家定价空间，进一步丰富产品池；海外托管则适用于大件、高客单价产品，有海外仓备货的商家；品牌部分则是进一步拓展平台上限，拔高用户体感。

　　其中，速卖通还正在面向全托管商家试点新的流量玩法，名为“超级爆发日”，可在短期内通过聚集流量快速拉动中标商品销量上升。该项目在速卖通内部被确立为上半年重点项目，目标是打造高效的爆品玩法，重塑流量和爆品机制。

　　“未来，我们将在跨境电商上投入更多资源，重申价格力及向全球消费者及时交货的客户价值主张。”在本季度的财报电话会上，阿里巴巴方面表示。